Vuosi 2024: Haastavan markkinan voittaminen ja katse tulevaisuuteen

Ensimmäisenä vuodesta 2024 tulee mieleen, että meitä ei missään kohtaa vaivannut se, että markkina oli haasteellisempi. Emme valittaneet olosuhteista, koska siitä ei ole koskaan mitään hyötyä, vaan keskityimme toimimaan optimaalisesti.

Yksi tärkeä oivallus oli se, että sijoittajat halusivat ostaa erityisesti edullisia korkeatuottoisia asuntoja. Sen vuoksi keskityimme vahvasti niiden ostamiseen ja myymiseen. Kassavirta oli kenties vuoden oleellisin termi.

Toimintamallimme korkeiden korkojen aikana

Monet kiinteistötoimijat ovat olleet korkojen nousun takia kaksi vuotta ihan jumissa. Tämä oli ensimmäinen asia mitä haluttiin välttää – jumiin ei saa jäädä. Haluttiin siis jatkaa toimintaa normaalisti, mikä tarkoittaa meidän tapauksessa kerrostalojen ostoja ja asuntojen myyntejä.

Jos kerrostaloja haluaa ostaa, pitää olla pääomaa, jota saamme pääsääntöisesti asuntojen myynneistä. Koska ostajia oli aiempaa vähemmän, piti hyväksyä se tosiseikka, että asuntoja joutui myymään oletettua pienemmällä katteella, ilman katetta tai tappiolla. 

Vastapainona pääsimme kuitenkin ostamaan kohteita normaalisti. Koska monet toimijat olivat jumissa, ostajia oli markkinoilla aiempaa vähemmän, joten ostaminen olikin nyt helpompaa. Uusissa ostoissa oli huomioitu haastavampi markkinatilanne eli laskeneet hinnat, joten asuntoja oli suhteellisen helppo myydä eteenpäin, koska pystyimme myymään niitä poikkeuksellisen korkeilla tuotoilla.

Markkinan muutos

Joskus kesälomien jälkeen markkina muuttui kuin salaman iskusta, kun korot lähtivät laskuun. Monet sijoittajat heräsivät siihen nopeasti, jonka huomasimme toiminnassamme aivan välittömästi. Korkotason lasku ja sijoittajien aktivoituminen näkyi kysynnässä selvästi. Sijoittajien kysyntä lisääntyi selvästi vuoden jälkipuoliskolla, mikä näkyy suoraan myyntimäärissämme. Myimme H2 aikana jopa 34% enemmän asuntoja kuin H1 aikana.  Varauksia asuntoihin alkoi tulla 50 % tai nopeasti jopa 100 % aiempaa enemmän ja kauppamäärät kasvoivat koko loppuvuoden. Perinteisesti myynnillisesti haastavaksi mielletty joulukuu olikin meidän vuoden paras myyntikuukautemme (70 myytyä asuntoa).

Ensimmäisen kerran yli 2,5 vuoteen pystyimme myymään kerrostalon loppuvuodesta parissa minuutissa eteenpäin, kun laitoimme hiljattain ostetun kohteen Hämeenlinnasta myyntiin. Edulliset hinnat, korkeat vuokratuotot ja sopiva sijainti (Hämeenlinna kerää ostajia pk-seutua myöten) mahdollistivat sen, että varaajia tuli taas ovista ja ikkunoista, yhteensä yli 300, kun myytäviä asuntoja oli vain 39. 

Myyntikanavamme on ollut iso kilpailutekijä meillä jo pitkän aikaa, mutta viimeiset kaksi vuotta myyntiprosessimme on kehittynyt valtavasti eteenpäin. Myimmekin vuoden 2024 aikana enemmän asuntoja yksittäin enemmän kuin koskaan aiemmin, jota voi pitää erinomaisena saavutuksena, etenkin huomioiden asuntomarkkinan tilanteen kuluneena vuonna.

Lähtökohdat vuodelle 2025

Olemme pedanneet erinomaiset asetelmat vuodelle 2025. Veimme mm. loppuvuodesta maaliin portfoliokaupan, jonka myötä saamme kolme uutta kohdetta myyntiin alkuvuodesta. Meillä on myös lisää kauppoja sovittu ja kohteita jo taseessamme, joten vuodesta on tulossa hyvin vauhdikas. Tavoittelemme vähintään 50 % kasvua liikevaihtoon ja myytyjen asuntojen määrään.

Pidän hyvin todennäköisenä sitä, että piristyneet markkinan myötä siirrymme taas vaiheeseen, jossa myymme useita kerrostaloja vuoden 2025 aikana vain minuuteissa eteenpäin. Siihen riittää, että jatkamme niin hyvin diilien tarjoamista, että asunnot viedään käsistä. 

Vuoden 2024 alustavat luvut (Sijoitusasunnot.com Group Oy konserni)

Liikevaihto: +30 M€ 

Myydyt asunnot: 424 kpl

Ostetut asunnot: 10 uutta kohdetta, 426 asuntoa

Kiitos kuluneesta vuodesta ja menestystä vuoteen 2025!

– Henri Neuvonen ja Kalle Harmaala