Sijoitusasunnot.comin historia
Kasvu pienimuotoisesta sijoitustoiminnasta isoksi, koko Suomen laajusesti toimivaksi asuntosijoittajan luottokumppaniksi
2011
Yhtiön perustaminen
Sijoitusasunnot.com Group sai alkunsa heinäkuussa 2011, kun Henri ja Jouko Neuvonen perustivat JHS-Kiinteistöt Oy -nimisen yrityksen. Alkuvaiheessa mukana oli myös kolmas osakas, joka kuitenkin ostettiin myöhemmin ulos yhtiöstä. Toiminta käynnistettiin Jyväskylässä ja liiketoimintana oli alusta asti asuntoihin sijoittaminen: yhtiö osti edullisia vuokra-asuntoja omaan taseeseensa ja vuokrasi niitä eteenpäin.
Samalla tuoreen yhtiön perustajien tavoitteena oli kasvattaa vähitellen asuntosalkkuaan kierrättämällä ylijäämätulot asunto-omaisuuden kasvattamiseen. Ensimmäiset vuodet olivat pienimuotoista toimintaa, jossa hankittiin yksittäisiä sijoitusasuntoja tai pieniä asunto-nippuja, ja sekä Henri että Jouko työskentelivät alkuun muiden töiden ohella asuntosijoitustoiminnan käynnistämiseksi.
Yhtiön toimitusjohtaja ensimmäisissä ”virallisessa” JHS-Kiinteistöt Oy:n henkilöstökuvauksissa.
2012
Ensiaskeleet
Yhtiö sijoitti lähinnä Jyväskylän seudun asuntoihin, ja hankintoja rahoitettiin perustajien omilla varoilla sekä velkarahoituksella. Jokainen kohde ostettiin huolellisen harkinnan jälkeen. Vaikka liiketoiminta oli vielä pienimuotoista, alkoi yhtiölle kertyä kokemusta vuokranantajana toimimisesta ja kohteiden remontoinnin koordinoinnista. Jo tässä vaiheessa yhtiö tarkasteli sijoitusmahdollisuuksia myös muualta Suomesta etsiessään tuottavia kohteita. Henkilöstö koostui edelleen perustajakaksikosta, mutta verkostoituminen paikallisten kiinteistötoimijoiden kanssa oli käynnissä.
2013
Liiketoimintamallin virittelyä
Vuonna 2013 yhtiö jatkoi pienten vuokra-asuntojen ostamista ja vuokraamista. Henri viimeisteli opintojaan ja pyöritti samalla verkkosivuliiketoimintaa, jonka tuotoilla hän rahoitti asuntosijoituksia.
Yhtiön strategia kehittyi asteittain: Neuvoset huomasivat, että ostetuista asunnoista saattoi saada vuokratulon lisäksi myös myyntivoittoa myymällä niitä eteenpäin. Niinpä JHS-Kiinteistöt alkoi kokeilla pienten asuntojen jälleenmyyntiä: osa vuokrakämpistä myytiin välittäjän kautta eteenpäin, ja tyypillisesti jokaisesta myydystä asunnosta kertyi muutaman tuhannen euron voitto.
Nämä vaatimattomat voitot sijoitettiin takaisin yritystoimintaan.
Kokemukset olivat rohkaisevia ja osoittivat, että asuntojen aktiivisessa kaupassa piili merkittävä kasvumahdollisuus. Henrin visiona oli alusta asti hyödyntää modernia yrittäjyyttä ja itsensä kehittämistä asuntosijoittamisen edistämiseksi, ja hän hakikin paljon oppia kirjallisuudesta ja kokeneemmilta sijoittajilta. Yhtiön perustuksia rakennettiin vakaiksi tulevaa kasvua silmällä pitäen.
Henrin ja Joukon suurinta osaamisalaa oli asuntojen tuottojen laskeminen, ei kerrostalojen valokuvaus. Kuvan kerrostalokohde Jyväskylästä, kuva otettu 2014.
2014
Sijoitusasunnot.com sivuston synty
Vuosi 2014 muodostui käänteentekeväksi yhtiön näkyvyydelle. Henri havaitsi, että internetistä löytyi vain niukasti tietoa asuntosijoittamisesta suomalaisesta näkökulmasta, ja päätti alkaa jakaa omia kokemuksiaan sekä oppejaan julkisesti. Näin syntyi Sijoitusasunnot.com sivusto, jonka alkuperäinen tarkoitus oli toimia asuntosijoittajien tietopankkina ja blogina. Syksyn mittaan yhtiö kokeili ensimmäistä kertaa asuntojensa myyntiä suoraan omalle sähköpostilistalleen perinteisten välittäjien sijaan. Tulokset olivat lupaavia: sähköpostin kautta asuntoilmoitukset tavoittivat tehokkaasti asuntosijoittajat, ja kauppoja alkoi syntyä suoraan yhtiön oman kanavan kautta. Tämä oivallus muodostui Sijoitusasunnot.comin liiketoimintamallin kulmakiveksi.
”Nuoret miehet” Henri ja Santtu Keskisuomalaisen lehtijutussa. Tässä vaiheessa yhtiön liiketoiminta ei ollut vielä keskittynyt täysin asuntoihin, vaan harha-askelia otettiin mm. liiketilojen ja teollisuusrakennusten parissa.
2015
Ensimmäinen suuri jalostuskohde
Vuonna 2015 Sijoitusasunnot.com otti seuraavan ison askeleen liiketoimintansa kehittämisessä: se ryhtyi ostamaan kokonaisia kerrostaloja tarkoituksenaan jalostaa niistä entistä parempia sijoituskohteita asunto kerrallaan. Keväällä 2015 yhtiö toteutti ensimmäisen suuren kerrostalokauppansa, jota seurasi suunnitelmallinen saneerausprojekti. Toiminta laajeni maantieteellisesti Jyväskylän ulkopuolelle.
Samana vuonna Santtu Pesonen tuli yhtiön toimintaan mukaan, ja Santun myötä Sijoitusasunnot.comin osaaminen korjaus- ja uudisrakentamisessa kasvoivat merkittävästi. Santtu olikin erittäin tärkeä tekijä siinä, että taloyhtiöiden laajamittaiset saneeraukset saatiin vietyä onnistuneesti maaliin.
Tämä kuvassa oleva jalostuskohteemme ei ollut ensimmäinen laatuaan, mutta kun jopa kyseisen kaupungin Facebookin puskaradion kautta joku lähetti remonttiryhmällemme ”isot kiitokset alueen viihtyvyyden parantamisesta”, niin jotain on varmasti tullut tehtyä oikein.
2016
Voimakas kasvu alkaa
Vuonna 2016 yhtiön kasvu kiihtyi huomattavasti. Sijoitusasunnot.com osti ja myi yhä enemmän asuntoja, ja nyt kohteina olivat jo kokonaiset kerrostalot. Liikevaihto ponnahti 2,7 miljoonaan euroon. Sijoitusasunnot.com tuotteisti konseptinsa: hankittiin talo omaksi, perehdyttiin siihen huolella ja myytiin asunnot valmiina sijoituspaketteina eteenpäin. Tämä rehellinen ja asiakkaan näkökulmaa korostava toimintatapa lisäsi Sijoitusasunnot.comin mainetta asuntosijoittajien luottokumppanina. Vuoden lopulla yhtiö alkoi varustautua organisaation kasvattamiseen – toiminnan laajentuessa oli tarvetta rekrytoida lisää osaajia myynnin ja hallinnon tueksi.
2017
Uusia aluevaltauksia
Tammikuussa 2017 pörssilistattu Investors House myi JHS-Kiinteistöt Oy:lle kokonaisen asuinkiinteistön Järvenpäässä. Tämmöinen kauppa, jossa suurehko kiinteistösijoitusyhtiö myi kohteen Sijoitusasunnot.comille vahvisti vielä nuoren yhtiön asemaa vakavasti otettavana toimijana alalla.
Samoihin aikoihin yhtiö käynnisti Jyväskylässä Kuokkalassa ison saneerausprojektin 1980-luvun lopulla valmistuneessa kerrostalossa. Kaikki talon 54 asuntoa remontoitiin kauttaaltaan ja myytiin sijoittajille vuoden 2017 aikana, ja ostajat saivat käsiinsä kuin uudet asunnot erinomaisilla vuokratuotoilla.
Tiimiä alettiin kasvattaa toden teolla: vuoden lopulla Sijoitusasunnot.comin tiimi käsitti perustajien lisäksi jo useita työntekijöitä, ja yrityskulttuuri alkoi muotoutua.
Jouko esittelemässä Jyväskylän Kuokkalan isoa saneerausprojektia sen valmistuttua.
2018
Valtakunnallinen tunnettuus
Vuonna 2018 Sijoitusasunnot.com jatkoi voimakkaalla kasvu-uralla ja sai myös yhä enemmän huomiota mediassa sekä asuntosijoittajien yhteisöissä. Yhtiön visionäärinen toimintamalli herätti kiinnostusta. Esimerkiksi suosittu Ostan Asuntoja -podcast kutsui Henri Neuvosen vieraakseen lokakuussa 2018 kertomaan yhtiön kasvutarinasta ja innovatiivisista konsepteista. Haastattelussa Henri taustoitti, kuinka Sijoitusasunnot.com oli muutamassa vuodessa kasvanut pienestä perheyrityksestä alan edelläkävijäksi hyödyntämällä digitaalista markkinointia, suoramyyntiä sijoittajaverkostolle ja kerrostalojen jalostusta. Yhtiö alkoi profiloitua ennen kaikkea valtakunnallisena toimijana, joka haki parhaat tuotot kasvukeskusten ulkopuolisista kaupungeista.
2019
Hullu kasvun vuosi
Vuotta 2019 on Sijoitusasunnot.comissa sittemmin kutsuttu “hulluksi vuodeksi”, eikä syyttä – yhtiö saavutti tuona vuonna ennätykselliset kasvulukemat. Sijoitusasunnot.com osti 24 kerrostaloa vuoden aikana, mikä tarkoittaa keskimäärin uuden kerrostalon hankkimista lähes joka toinen viikko. Liikevaihto ponnahti 18,1 miljoonaan euroon (edellisvuoden lukuun nähden yli kaksinkertaiseksi) ja myytyjen asuntojen määrä nousi yli 300:aan.
Vuoden 2019 alkajaisiksi Sijoitusasunnot.com teki historiansa siihen asti suurimman yksittäisen kaupan Oulussa. Yhtiö osti Oulun Hanhitieltä 130 asunnon kerrostalokokonaisuuden, joka sisälsi useita asunto-osakeyhtiöitä samassa pihapiirissä. Kohde myytiin eteenpäin ripeästi: asuntoja tarjottiin sijoittajille sekä yksittäin että 8–16 asunnon nipuissa. Kysyntä oli aluksi niin kovaa, että näytti siltä, että kaikki asunnot menisivät isoina nippuina muutamille ostajille, mutta lopulta kuitenkin useampi sijoittaja vetäytyi, ja asuntoja riitti yksittäisillekin ostajille. Ne, jotka lähtivät mukaan, tekivät erittäin tuottoisat kaupat: Hanhitien kohteen asunnot osoittautuivat ostajilleen tuottoisiksi sijoituksiksi.
Tuottoisa kohteemme Oulun Hanhitiellä.
2020
Pandemia ja Oyj
Vuosi 2020 toi tullessaan odottamattomia haasteita, kun COVID-19-pandemia ravisteli maailmaa. Keväällä 2020 asunto- ja rahoitusmarkkina ajautui hetkellisesti epävarmuuteen: asuntokauppa hidastui lockdownien ja talouden hyytymisen myötä, ja Sijoitusasunnot.comkin joutui arvioimaan uudelleen myyntisuunnitelmiaan. Yhtiön joustava toimintamalli kuitenkin auttoi sopeutumaan. Koronashokin jälkeen asuntomarkkina elpyi nopeasti ja keskuspankkien elvytys painoi korot ennätysmataliksi, jonka johdosta sijoittajat etsivät entistä enemmän kohteita rahoilleen. Se jopa kasvatti asuntosijoittamisen suosiota loppuvuonna 2020.
JHS-Kiinteistöt Oy:n viralliseksi uudeksi nimeksi rekisteröitiin Sijoitusasunnot.com Group Oyj. Toki alkuperäinen JHS-nimi jäi edelleen aputoiminimenä käyttöön. Vuonna 2020 yhtiö onnistui kasvattamaan liikevaihtonsa noin 26,5 miljoonaan euroon haastavasta markkinasta huolimatta.
2021
Ennätysten vuosi
Vuonna 2021 Sijoitusasunnot.comin pitkäjänteinen työ kulminoitui ennätystuloksiin, kun liikevaihto nousi noin 44 miljoonaan euroon ja oikaistu liikevoittokin selvästi yli 10 miljoonaan euroon, mikä oli yhtiön historian paras tulos. Sijoitusasunnot.com myi vuoden aikana selvästi yli 500 asuntoa sijoittajille. Huippuvuoden tunnuslukuja siivitti se, että yhtiö oli edellisinä vuosina hankkinut suuren määrän kohteita, joiden myynti realisoitui nyt liikevaihdoksi. Kasvu on ollut poikkeuksellisen kannattavaa: vuosina 2016–2021 yhtiön liikevaihto kasvoi keskimäärin 75 % vuodessa ja liikevoittomarginaali pysyi yli 20 %:ssa.
Makrotalouden puolella 2021 oli kaksijakoinen: alkuvuonna jatkui koronapandemian aiheuttama elvytyskeskeinen aika, mutta loppuvuodesta inflaatio alkoi nostaa päätään. Keskuspankit alkoivat varoitella korkojen nostosta, mikä hieman viilensi tunnelmaa vuoden loppuun mennessä. Sijoitusasunnot.comissa havaittiin ensi merkit siitä, että asuntojen myyntiajat pitenivät aavistuksen loppuvuonna korkojen nousun pelon myötä. Silti kysyntä säilyi hyvänä, erityisesti yhtiön edullisilla korkean vuokratuoton kohteilla.
Henkilöstökuva vuodelta 2021 yhtiön silloisen toimistorakennuksen Jyväskylän Innovan tiloissa otettuna.
2022
Listautumishanke ja muuttuva markkinatilanne
Vuosi 2022 oli Sijoitusasunnot.com Groupille dramaattinen ja opettavainen. Tammi- ja helmikuussa yhtiö viimeisteli listautumissuunnitelmansa: tarkoitus oli listautua Nasdaq First North -kasvumarkkinalle vuoden loppupuolella. Alkuvuosi sujui liiketoiminnallisesti vielä vahvasti, mutta keväällä maailmanpoliittinen tilanne järkkyi Venäjän hyökättyä Ukrainaan, mikä toi lisää epävarmuutta markkinoille. Tästä huolimatta Sijoitusasunnot.com eteni listautumisprosessissa: marraskuussa 2022 yhtiö julkisti listautumisannin ehdot ja avasi merkintämahdollisuuden yleisölle.
Sijoitusasunnot.com Group Oyj:n hallitus joutui tekemään kovan ratkaisun: listautumisanti päätettiin peruuttaa merkinnän jäätyä odotettua vähäisemmäksi. Yleisö- ja instituutioantien kysyntä jäi riittämättömäksi, vaikka yhtiön henkilöstöanti merkittiin yli tavoitteen – henkilökunta osoitti vahvaa uskoa yhtiöön. Yhtiön hallitus peruutti suunnitellun osakkeiden listauksen First North -markkinapaikalle ja merkintöihin osallistuneille sijoittajille palautettiin heidän sijoittamansa varat.
Henri Neuvonen kommentoi päätöstä tuoreeltaan, ”Valitettavasti tämän hetken sijoittajakiinnostus ei mahdollistanut listautumista. Yleinen markkinatunnelma oli haastava – sen toki tiedostimme jo liikkeelle lähtiessä. Kiitän kaikkia kiinnostuneita sijoittajia; olisimme mielellämme ottaneet teidät mukaan, mutta nyt ei vain ollut oikea aika,” ja piti sen jälkeen lupauksensa kävellä Jämsään, mikäli listautuminen ei toteudu.
2023
Haastava markkina, joustava strategia
Vuonna 2023 Suomen kiinteistömarkkina kohtasi poikkeuksellisen kovia haasteita: korot jatkoivat nousuaan yli 4 %:iin, asuntojen hinnat laskivat kautta maan, vuokrien kehitys oli vaisua ja rakennusala ajautui vaikeuksiin useiden rakennusliikkeiden ajauduttua ahdinkoon. Tässä ympäristössä Sijoitusasunnot.comin oli jälleen sopeuduttava, ja se hän meille sopi.
Sijoitusasunnot.com oli jo aiemmin profiloitunut toimimaan pääosin pääkaupunkiseudun ulkopuolisilla paikkakunnilla, joissa asuntojen kassavirtatuotot ovat vahvempia. Näillä alueilla korkojen nousu vaikutti sijoittajien tuottoihin vähemmän, eikä asuntojen arvonlasku ollut niin jyrkkää kuin kalliimmilla seuduilla. Yhtiö ei ollut lähtenyt kuumana markkinavuonna 2021 mukaan Helsingin seudun huutokauppamaisiin kilpailutilanteisiin, vaan keskittyi omaan strategiaansa ostaa kohteita, joissa on edelleen järkevä hintataso ja hyvä vuokratuotto.
Vuonna 2023 yhtiö myi yhteensä lähes 400 asuntoa (tarkka lukumäärä 395), mikä on olosuhteisiin nähden erinomainen suoritus!
2024
Markkinoiden käänne
Korkojen nousu taittui ja sijoittajien luottamus alkoi vähitellen palautua. Sijoitusasunnot.com astui uuteen vuoteen vahvassa asemassa: sillä oli valmiiksi sovitut kaupat useista loppuvuonna 2023 hankituista kerrostaloista, joiden myyntiä se pääsi käynnistämään heti alkuvuodesta 2024. Kysyntä alkoikin piristyä korkojen laskuodotusten myötä, ja erityisesti pienet, edulliset sijoitusasunnot alkoivat jälleen käydä kaupaksi nopeammin.
Sijoitusasunnot.com toteutti kevään ja kesän 2024 aikana useita onnistuneita myyntiprojekteja. Ensimmäisen kerran yli 2,5 vuoteen pystyimme myymään kerrostalon loppuvuodesta parissa minuutissa eteenpäin, kun laitoimme hiljattain ostetun kohteen Hämeenlinnasta myyntiin. Edulliset hinnat, korkeat vuokratuotot ja muutenkin erinomainen kohde mahdollisti sen, että varaajia tuli taas ovista ja ikkunoista, eikä myytäviä asuntoja tahtonut riittää kaikille halukkaille.
Samalla yhtiö vahvisti jälleen rahoituspohjaansa: kun korot alkoivat painua alemmas, pankit suhtautuivat myötämielisemmin yhtiön uusiin hankkeisiin.
Kuvassa meidän nopeasti myyty Hämeenlinnan kohteemme. Tässä kohteen sijainti, asuntojen hinnat sekä tuotot tarjoavat sellaisen yhtälön, jota ei näe tarjolla ihan joka päivä – ei edes meidän kautta! Kysyntä asuntoja kohtaan oli poikkeuksellisen kova.
2025
Ketsuppipullon aukeaminen
Vuoteen 2025 lähdettiin odottavissa tunnelmissa. Suomessa odotettiin yleisesti koko asuntomarkkinaan käännettä, jota ei yleisellä tasolla koskaan tullut, mutta Sijoitusasunnot.com osoitti jälleen markkinan eriytymisen: kauppaa pystyy tekemään, kun tuote ja hinta ovat kohdallaan.
Loppuvuodesta kuuluisa ”ketsuppipullo” kuitenkin aukesi. Vuoden viimeinen neljännes oli selvästi yhtiön paras kvartaali: liikevaihto nousi yli 11 miljoonaan euroon ja kaupaksi meni noin 270 asuntoa. Markkinassa korostui selvästi edullisten ja hyvää kassavirtaa tuottavien sijoitusasuntojen kysyntä. Yhtiö vastasi tähän tarjoamalla kohteita, joiden keskihinta oli vain noin 42.000 euroa. Vaikka koko konsernin liikevaihto kasvoi maltilliset 20 % (n. 36 miljoonaan euroon), myytyjen asuntojen kappalemääräinen volyymi kasvoi edellisvuodesta hurjat lähes 60 % päätyen 718 myytyyn asuntoon.
Strategia pidettiin tiukkana: fokus oli sataprosenttisesti vanhojen kerros- ja rivitalokokonaisuuksien ostamisessa ja myymisessä. Kasvun tueksi organisaatiota vahvistettiin loppuvuodesta useammalla rekrytoinnilla.